Der Aufbaukurs: Gesprächsführung beim Entscheider vermittelt praxisorientierte Fähigkeiten, um Gespräche mit Entscheidern erfolgreich zu führen. Teilnehmer lernen, wie sie sich optimal auf Anrufe vorbereiten, relevante Ansprechpartner identifizieren und selbstbewusst auftreten. Sie erfahren, wie sie gezielte Fragen stellen, die Bedürfnisse der Entscheider erkennen und den Nutzen ihrer Lösung überzeugend kommunizieren. Zudem wird der souveräne Umgang mit Einwänden und die Anwendung von Abschlussstrategien geübt. Dieser Kurs steigert die Gesprächseffektivität, erhöht die Erfolgschancen im Vertrieb und hilft, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
